Слово аукцион произошло от auctio (lat.) – повышаю, хотя совсем не обязательно аукционы проходят с повышением цены. Аукцион – способ продажи дефицитных вещей, основанный на конкуренции. Это чистейший рынок. Продавец хочет получить максимум денег за свою вещь, а покупатель хочет заплатить минимум. Аукцион предлагает простейшее решение установить цену на товар. Уникальность его в том, что цену устанавливает не продавец, а покупатель. С другой стороны, продавец устанавливает правила, по которым должен проводиться аукцион.

Фактически аукционировать можно абсолютно все: землю, скот, вино, цветы, рыбу. автомашины, строительные подряды, акции. На аукционе eBay можно было однажды поторговаться за свидание с симпатичной женщиной, которая хотела погасить долги по кредитной карточке.

Еще одна особенность аукциона в том, что товар не принадлежит аукционеру. Он является посредником между продавцом и покупателем. Часто покупатель лучше разбирается в товаре, чем продавец.

Онлайновые аукционы, в отличие от наземных, проводятся в течение довольно длительного времени (обычно от 3 до 10 дней), поэтому покупателям совсем не обязательно физически присутствовать за компьютером во время проведения аукциона. Это значительно расширяет географию и количество участников.

Онлайновые аукционы – непаханое поле. В мире существуют десятки тысяч онлайновых магазинов, но только 250 с небольшим аукционов.

Существуют 4 основных вида аукционов: прямой (английский ), голландский (оптовый), янки (своей цены) и обратный. Какой из них лучше? У продавца и покупателя может быть разная точка зрения. Часто аукционы применяют для предотвращения коррупции. Например, аукционы на муниципальные подряды.

А есть ли у аукционов недостатки? Да, бывает, что «счастливый» победитель платит гораздо больше, чем товар стоит. 

И, тем не менее, аукцион – прибыльный и быстро растущий вид электронного бизнеса.

Прямой аукцион (английский)

Этот вид аукциона – самый распространенный ( http://www.ebay.com ). Он проводится с гласными торгами и поднятием цены. Продаются таким образом уникальные товары, например, подержанные вещи, коллекционные предметы, вина и многое другое. Аукцион начинается с минимальной цены. Покупатели выставляют по очереди более высокие цены. Торги прекращаются, когда истекает срок аукциона, установленный продавцом (от 1 до 14 дней). Товар достается давшему максимальную цену. Не всегда торги заканчиваются продажей. Если установлена резервная цена (минимальная цена, за которую владелец товара согласен его продать) и она не достигнута, то товар не продается. И тем не менее, часто на таких аукционах азартные покупатели поднимают цену очень высоко. Обычно же покупатель платит за товар ниже той максимальной цены, на которую рассчитывал, т.к. повышение цены происходит мелкими шажками.

Обратный аукцион

На обратных аукционах покупатели выставляют запросы на требуемые товары, а продавцы соревнуются, предлагая лучшую цену и условия (проводятся на сайтах http://www.Priceline.com и http://www.eWanted.com ). Можно реализовать идею клуба покупателей! 

Голландский аукцион

Это оптовый аукцион, на котором продавец может выставлять много единиц товара одновременно ( http://www.ubid.com ). Соответственно покупатели могут претендовать на покупку многих единиц товара. Все выигравшие покупатели платят только минимальную из выигравших цен. Он отличается от аукциона янки, в котором каждый выигравший покупатель платит ту цену, которую называл. 

Например, продавец выставил на продажу 5 сотовых телефонов. 5 выигравших покупателей сделали ставки на 1 телефон каждый. Высшая цена была $105, а низшая из выигравших - $85. Все пятеро получат телефоны по $85. Несмотря на то, что высшая цена была $105.

А как определяется победитель, если покупателей больше, чем предметов на продажу? Это зависит от того, сколько предметов каждый покупатель хочет купить. Например, продавец выставил 5 одинаковых предметов на продажу. Покупатель А дал $10 за один, покупатель Б дал по $7 за три, покупатель В дал $5 за три, а покупатель Г дал $4 за три предмета. При таком сценарии покупатель А получит один предмет за $5, покупатель Б три за $5, покупатель В один за $5, а покупателю Г ничего не достанется. Таким образом, победители приобрели «право на покупку», но заплатили цену близкую к рыночному консенсусу.

На голландском аукционе нельзя выставлять резервную цену. 

Аукцион янки (дискриминационный)

Главная особенность третьего типа аукционов –  закрытые от других участников торги (в отличие от английского или голландского) и победитель, давший наивысшую цену, получает товар за ту цену, которую он назвал. Обычно каждый участник подает только одну заявку, поэтому подготовка к такому аукциону особенно важна. 

Закрытый аукцион состоит из двух фаз – период подачи заявок и фазы определения победителя, когда все заявки открываются и определяется победитель (иногда победитель не объявляется).

Если товар единичный, то все ясно. Победитель один. Но если выставлен лот из многих единиц товара, то выигрывает не только давший наивысшую цену, но и те, кто дал цену ниже. Из-за того, что не все победители платят одинаковую цену, такой аукцион называется «дискриминационным».

На «дискриминационном» аукционе  (больше одной единицы товара в лоте) заявки, поданные вслепую, сортируются, начиная от высшей к низшей, и товар распределяется в этом порядке, пока не кончится. Главное – выигравшие такой аукцион платят разную цену за товары. 

Аукционы приватные или VIP

Обычно участвуют избранные, которым требуется специальная аккредитация. Ставка принимается в течение строго ограниченного времени, причем участник не имеет возможности узнать размер и количество ставок других участников. Участник имеет право сделать только одну ставку.
 

Аукционы также различаются:

1) по аудитории участников (типу бизнеса):
 - b2b - business to business - промышленные, бизнес аукционы (www.freemarkets.com)
 - b2c - business to consumer - продажа товаров предприятий частным лицам
 (www.ubid.com)
 - c2c - consumer to consumer - торги для частных лиц (www.ebay.com)

 2) по длительности торгов:
 - недели
 - день
 - минуты

 3) по технологии:
 online - www.ebay.com, www.auctions.amazon.com (ставки через Интернет)
 live - livebid.amazon.com (трансляция в Интернет реальных, живых аукционов)
 offline - www.christie.com (описание лотов реальных аукционов, расписание торгов)

 4) По охвату посетителей:
 - для всего мира
 - для одной страны
 - для одного города (штата, региона)
 - для внесших предоплату
 - для предварительно отобранных участников (VIP)

 5) по категориям:
 - антиквариат, предметы искусства, сувениры
 - компьютеры, аудио-видео, бытовая техника, книги и т.п.
 - подержанные, б/у вещи
 - зерно, текстиль, оборудование
 - остатки, неликвиды предприятий
 - услуги и подряды на работу
 и т.д.

 6) по сопровождению торгов:
 - аукцион участвует в процессе оценки, доставки, платежей, уплаты налогов и т.п.
- аукцион отдает сделку на совесть покупателей и продавцов, выступает посредником между ними.

Компания JOIN2DAY.COM INC. предлагает услуги по созданию сайта - аукциона  со многими опциями по невысокой цене –  $2500 (на англ.яз со встроенным переводчиком) – что резко снижает риск и повышает его прибыльность. Аукцион – автоматически работающий бизнес, не требующий круглосуточного присутствия персонала. Добавление на сайт форумов способствует активному общению и формированию круга постоянных посетителей.

В сайт, кроме оригинального дизайна входят:
·  Программа аукциона, работающего в реальном времени, разработанная специально для данной авторской модели 
·  Административный модуль
·  Неограниченное количество категорий 
·  Оптовые и розничные аукционы
·  Возможность рекламировать торги на первой страгнице
·  Возможность рекламировать торги, как отдельно выделенные 
·  Возможность рекламировать торги внутри категории 
·  Возможность рекламировать торги в специальной галерее с имиджами
·  Выделение жирным шрифтом
·  Возможность немедленной покупки по указаннной цене
·  Интерфейс, как в EBAY
·  Автоматический подсчет процентов и выставлени счетов
·  Возможность загрузки имиджей
·  Графа условий платежа и доставки
·  Возможность задавать вопросы продавцу
·  Возможность оставлять и читать отзывы о любом участнике
·  Модуль контроля для продавца
·  Опция послать аукцион другу
·  Возможность посмотреть другие аукционы этого торговца
·  Автоуведомление о новых аукционах по имейл
·  Уведомление о том, что вас перебили
·  Автоуведомление продавца и покупателя о конце аукциона
·  Автоматическое удаление аукционов через 30 дней
·  Восстановление пассворда
·  Восстановление имени пользователя
·  Связь с админом
·  Блокирование пользователей с бесплатных серверов

Источники дохода:
· сборы за помещение на торги (от $0.25 за простой до $99 за помещение на первой странице)
· 1% - 5% комиссия
· 5% - 6% за посредничество при рассчетах
· доходы от торговли в онлайновом магазине
· доходы от выставления на торги собственных товаров
· комиссионные от посреднических операций
· платная реклама