После ответов на все возражения, профессионал немедленно приступает к закрытию сделки, иначе она не состоится. Зарытие означает, например, уплату 300 долл. и заполнение заявление для вступления в Join2day.com или же твердое обязательство совершить эти действия. Если сделка не будет закрыта. то она может быть потеряна навсегда, независимо от того, как хорошо вы проводили презентацию. В результате вся ваша работа и затраты времени и денег пройдут впустую. закрытие сделки должно стать таким же естественным. как дыхание.
 Технику закрытия можно сравнить с рыбной ловлей. Если вы будете сильно подсекать, то леска может порваться, а если дадите рыбе слишком много свободы, то она сорвется. 
 Никто не может точно сказать, когда вам следует приступать к закрытию, это приходит с опытом, но как только вы почувствовали. что человек готов подписаться, то приступайте. Слишком раннее или слишком позднее начало одинаково вредны для сделки. Хороший признак готовности покупателя совершить сделку - это когда вы разбудили в нем сильный интерес к интернетному бизнесу и к возможности добиться финансовой независимости. После того,как вы предложили закрыть сделку – замолчите. пока не услышите ответ.

Вот некоторые сценарии закрытия сделки.

Закрытие рукопожатием.
Это, пожалуй, самое сильное закрытие из всех известных. Как только вы почуствовали, что человек готов, то просто протяните ему руку и скажите: «Ну, что, заполняем контракт, договорились?»  И молчите. 
У оппонента есть только три выхода: сказать «да», «нет» и «может быть». Если «да», то понятно. Если «нет», то переведите «нет» в «нет, потому что...» и разъясните оппоненту его заблуждение. Если «может быть», т.е. скрытое возражение, то выявите его и разъясните. Когда закончили, то опять протягиваете ему руку и снова предлагаете подписаться.

Закрытие типа «вопрос с вопросом».
Этот тип вопросов называется вербальным замком. Окончание фразы может быть: не так ли, так, ведь так, так же. Используете вы эту технику следующим образом: когда вы хотите продвинуть оппонента ближе к закрытию, вы говорите нужную фразу и вконце втавляете вербальный замок, например:
Вы хотите научиться зарабатывать деньги в интернете, не так ли?
Всегда стройте такие фразы, чтобы получить ответ «да».

Закрытие типа «да, нет и может быть».
Лучше всего работает с оппонентом. склонным тянуть резину. После объяснений и ответов на вопросы. Если вы видите, что оппонент уклоняется от решения, спросите прямо: «Чтобы не тратить ваше и мое время понапрасну скажите мне прямо на мое предложение вступить в наш бизнес: да. нет или может быть. Дальше действуйте соответственно.

Закрытие типа «связать обязательством».
Особенно хорошо работает со знакомыми. Он заранее придумал ловкую причину отказа. что якобы не взял денег с собой. Вы ему говорите: «Я выпишу свой чек, а ты мне завтра выпишешь другой. Я очень хочу. чтобы ты попал на эту важную учебу. Ему неудобно отказать. т.к. получится, что он наврал про деньги и он рискует испортить отношения. Хорошо работает также при квалификации через бедро.

Закрытие типа «Поправьте меня. если я не прав». 
Если оппонент постоянно опровергает ваши утверждения относительно нашего бизнеса. то перейдите к следующей тактике. Делайте настолько негативные заявления. что оппонент будет вас опровергать в нужную сторону.

Закрытие «через бедро».
Используете сексуальный интерес оппонента и желание понравиться. Загадочным голосом намекаете на возможность продолжения контактов, если подпишется. После подписания поддерживаете с клиентом дружеские отношения.

Dr. Michael Mataev, CEC (Certified E-Commerce Consultant)
President
Join2day.com Inc.- E-Commerce Consulting, Training and Marketing